• <table id="106cn"></table>

    
    
  • <acronym id="106cn"><label id="106cn"></label></acronym>

    公司動態 行業新聞 講師行業資訊 微信行業資訊

    機遇與挑戰并存的K12在線教育

    發布時間:2018-06-19 15:15來源:互聯網作者:創客匠人 閱讀:138

      1. 事 件

      在線少兒英語品牌VIPKID在京宣布,已完成總額達2億美金的D輪融資,這也是迄今為止全球K12在線教育領域最大一筆融資。此輪融資由紅杉資本領投,騰訊公司戰略投資,云鋒基金、經緯創投、真格基金、ZTwo Capital等參與跟投。

      8月14日,在線教育品牌作業幫宣布完成1.5億美元的C輪融資,由H Capital領投,老虎基金跟投,紅杉、君聯、GGV、襄禾資本等早期投資者全部跟投。

      縱觀中國K12在線教育創業領域,36氪創投平臺上,針對K12教育領域的創業項目多達1333個,占教育類創業項目11%,而目前K12教育市場份額是整體互聯網教育市場的6.1%,教育領域創業重心逐漸偏向于K12市場。

      2. 市  場

      K12 教育是國際通用的基礎教育簡稱,中國 K12 教育特指小學、初中、高中階 段的教育,K12 課外培訓主要針對中小學階段學生提供全學科一體式的課外輔導教學服務。

      K12教育產品的使用環節最多,產業鏈長(授課、作業、反饋、習題、考試、升學),形成多輪次閉環。同時K12涉及課程多樣(人文類、語言類、科學類、藝術類、體育類),每一類課程,甚至單科均可形成一個閉環,并行運營??傮w看來業務可拓展性大。

      以下是對K12市場規模的預測邏輯:K12 課外培訓市場空間=K12在校學生數*行業參培率*ARPU(單用戶收入)。

      2015年全國K12在校學生數約為1.64 億人,參培率為33.4%,單個學生的年均培訓費用為 5020元,那么2015年K12課外培訓市場規模約2750億元。

      預計到2020年在校學生人數將微增到1.69億人左右,參培率提高到42%,單個學生年均培訓費用提升至8126元。據此,我們估算2020年K12課外培訓市場規模約為5767億元,五年CAGR 為15.96%。

      3. 風  險

      雖然市場龐大,但由于格局長期分散,集中度不高,加上目前市場上參與者眾多,若初創企業商業模式不清,貿然進入,則存在極大風險。根據互聯網教育研究對400家在線教育企業調查,目前70.58%的公司正在虧損,13.24%公司處于持平狀態,能盈利的公司比例僅占16.18%??偨Y難點如下:

      1)教育效果存在滯后性和口碑主導型,沒有線下背書,難以獲取客戶信任,推廣存在障礙。

      2)一線城市教育資源豐富,眾多線下資源,線上教育難以打通市場。

      3)線上推廣獲客成本高,線下鋪設師資實力難以保證。

    4.  K12在線教育核心內容

      1)   教學輔導

      教學輔導包含課內教學輔導和課外輔導。優質老師的教案和錄播課程可以產品化,一定程度解決師資不平衡問題。對于老師,當可使用的教學輔助材料增多時,備課負擔減輕,教學質量更高。對于學生,可接觸到更優秀的教育資源,提升學習能力。

      2)   作業答疑

      作業答疑主要以學生和老師兩個維度入手。老師的角度來說,幫助老師組卷、分發和批改,同時提供分析學生考試成績的服務。從學生的角度來看,通過引導到線上1:1或者線上解題來輔助學生做題。

      3)   習題測評

      習題測評角度切入最為容易。線上題庫的產品形態對應的是學生線下自購輔導習題的環節,學生自主性最強,最易通過線上導流量來鋪量。

      5. K12在線教育輔助技術發展

      由于大數據、人工智能、圖像識別等技術的成熟,各類K12在線教育參與者紛紛采納此類技術加強學習效率與效果。

      “阿凡題”應用圖像識別技術,通過拍照搜題的技術,幫助用戶提高答題效率。后續推出的“阿凡題X”可識別手寫體及公式,做到智能解題。

      “學霸君”投入開發的智能教育機器人系統,在剛結束的17年高考中,以1分之差落后于高考狀元,引起智慧教育新討論。

      “猿題庫”應用大數據、人工智能等技術,依靠積累的海量數據,不僅可為學生提供針對性試題訓練,還有助于研究地區教育情況。

      6.   K12 在線教育運營模式

      1)   直播模式

      直播模式包含一對多互動類以及一對一互動類,這種模式將傳統課堂上的反饋,交互,答疑搬到線上。讓用戶容易接受,只要服務貼心,用戶就愿意買單,因此有豐富現金流。但缺陷是競爭門檻過低,模式雷同,對手眾多,并且一對一形式人力成本巨大,師資難以控制。收益的永遠是擁有流量或者用戶的大平臺。

      典型公司有51talk,其提供外教一對一網絡課程,2016年于紐交所上市。

      2)   錄播模式

      這種模式依賴內容本身,把事先做好的內容放到平臺進行出售,形成教育的“淘寶”,較為容易形成先發優勢和口碑優勢,便于迅速擴張。但由于依賴較為廉價的用戶流量,容易迅速貶值,且消費存在單次性,無法加強客戶粘性。

      典型公司是lynda,其自制的教育視頻聞名,內容主要包含軟件、商業、科技等領域。用戶每月支付25美元,2015年4月被linkdeIn以15億美元收購。

    3)   O2O

      O2O就是通過免費內容或者運營,讓線上平臺獲取用戶和流量,將用戶吸引到線下開課,或者讓學員到加盟的線下機構上課。這種模式形式簡單,收益高,只要把控用戶需求,吸引到用戶,收費不成問題,而且符合傳統的消費習慣。

      O2O模式中具有創新性的是新東方、學而思的雙師課堂。雙師課堂是指在一個線下班中,任課老師通過大屏幕遠程直播授課,輔導老師在班內負責維護課堂秩序、課后答疑等工作。

      4)   共享freemium模式

      freemium 模式以免費吸引用戶,再通過增值服務變現。但是由于存在沒有很強的流量聚合效應、付費者與體驗者角色分離、學習效果需要長時間周期驗證等問題,這一模式仍存在探索空間。另外,即使打造出了極致的產品,擁有了大批活躍用戶與產品口碑,模式由免費轉向收費之路較為困難。

      典型性公司有作業網,猿題庫等,價值在于整合信息,提升銷量。

      5)   B2B2C模式/家?;?/p>

      從教育環節來看,學生在校期間主要是 B2B2C 模式,這種模式借助地方代理商,成功進駐公立學校,是可行的商業模式,但存在的問題在于事后產品的深度運營缺乏跟進,用戶反饋獲取滯后。除此之外,用戶被引導安裝,活躍度偏低,對外宣稱的龐大用戶量,形式大于實質。

      典型代表全通教育,通過從事家?;有畔⒎?,為中小學校及學生家長提供即時、便捷、高效的溝通互動服務,公司近7年的發展,業務已覆蓋10個省區,系統開發運維覆蓋用戶近2,000萬,業務推廣運營覆蓋用戶超過530萬。

      7.   成熟公司K12在線教育戰略布局

      1)   新東方(美股上市,市值120億美元)

      現狀:公司以留學英語培訓起家,目前其K12 課外培訓收入已超過公司營收55%,業務包括針對13-18歲的“優能中學”以及針對3-12歲的“泡泡少兒”。截止2017年3季度報,新東方的K12課外培訓業務已覆蓋54個城市的803個教學中學,年均培訓學生人數約380萬人,是國內排名第二的K12培訓機構。

      戰略:地域上利用線下已布局的泡泡少兒和優能中學的O2O雙向互動教學系統,加快三四線城市雙師課堂布局,投資/收購西安習悅、杭州思訊、河北皇典、湖北音信、廣以慧谷多家地方性家?;庸?,收購中小學教師遠程培訓平臺繼教網。業務廣度上:外旗下專業的在線教育平臺“新東方網”(新三板)2016年獲得騰訊3.2億投資,正加大K12領域投入,目前B2C業務主要通過新東方在線、酷學網、酷學多納、東方優播等網站或APP提供直播、錄播課程。而B2B業務通過向全國中小學SAAS及定制化的在線教育服務為主。

    2)   好未來(美股上市,市值110億美元)

      現狀:公司以小學奧數輔導起價,憑借良好的口碑和品牌效應全面覆蓋K12階段全學科培訓。目前是國內最大的K12課外培訓服務機構。旗下平臺包括學而思培優(小班授課)、智康1對1、學而思網校(線上授課)等品牌。目前公司教學網點已覆蓋30個城市的507個教學中學年均培訓學生人數約390萬。

      戰略:模式上重點探索C2C平臺發展,中心在1對1的家教上;技術上好未來教育云與阿里云達成戰略合作,雙方確立在教育行業云計算、大數據等領域的合作意向;教育資源上,開始連接國際優質教育資源,引進國際權威英語閱讀教材Reading A-Z。

      3)   K12(美股上市,市值7.29億美元)

      現狀:公司是美國老牌的在線教育公司,聯合學區學校啟動虛擬學校項目,為學生提供在線教學服務,目前K12教育集團在33個州以及哥倫比亞特區合作的合作的學區已超過2000個。

      戰略:相比較我國的在線教育機構如新東方、學而思相對獨立的運營模式,美國的在線教育多通過與學校合作,提供混合教學,成立混合學校(Hybird Schools)的方式推出全日制教學。

      8.   對中國K12在線教育未來發展的思考

      首先教育的本質在于內容,良好的口碑是企業壯大的基石,怎樣依托已有教育資源,設計出科學、高效的學習模式,是所有在教育領域創業者需要考慮的問題,尤其是對于K12階段學習自主性差、自制力差的學生。

      其次在于模式,模式體現在便捷性,此便捷性不僅僅指隨時隨地學,而是針對不同生活場景,建立不同的學習模式,提供一個高效的學習氛圍,比如如何把碎片化知識和系統性學習靈活分配,如何打造寓教于樂的學習場景,讓學生在玩樂放松的同時補充知識。

      還有便是對技術的應用,創業者需考慮利用大數據、人工智能、圖像識別等技術,提升教育應用效率和效果??萍际沟枚ㄖ苹兊靡兹绶凑?,對癥下藥是未來教育的核心,人工智能根據每個孩子不同的接受能力,知識掌握程度提供定制化課程。具備數據與算法的企業將在智能教育領域先發制人。

      最后是對業務的拓展方式,一二線城市的教育資源較為豐富,市場爭奪處于白熱化階段,未來在線教育的推廣可面向三四線城市,如參照新東方的雙師課堂,把一線城市優秀的教育資共享到三四線城市。

    (責任編輯:夕陽)

    優惠資訊
    • 1
    • 2
    • 3
    FC2成年免费共享视频_黄网站免费永久在线观看下载_久久电影网午夜鲁丝片_国内在线网友露脸自拍