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    淺談內容付費的幾種方式

    發布時間:2018-05-17 14:29來源:互聯網作者:夕陽 閱讀:139

    知識就是金錢。以前聽到這句話,很多人會表示不屑:“百無一用是書生才是正解,好不好?”可是,在內容為王的時代里,越來越多人愿意為知識付費。

    越來越多人在探索內容付費的方式,愛奇藝、騰訊視頻、樂視網等視頻網站陸續推出了會員付費的產品,網紅們通過直播收獲了看客們的打賞,微信大號們堅持文字、音頻和視頻內容輸出,收獲讀者打賞。

    內容付費的方式也變得越來越多元化。

    今天我就來盤點一下,目前內容付費的方式主要有哪些:

    1、視頻網站會員付費

    代表平臺:

    視頻網站:愛奇藝、騰訊視頻、樂視網等主流視頻網站。

    閱讀網站:騰訊文學、網易云閱讀、百度閱讀等網站。

    音樂網站:QQ音樂、百度音樂、酷我音樂等

    盈利模式:

    視頻網站:靠自制視頻、購買視頻成片吸引網友,賣會員服務,會員可以享受免廣告、看指定視頻內容等服務

    閱讀網站:很多網絡寫手都有一批忠實粉絲,粉絲購買網站會員服務,就可以看自家偶像的書了。當然,現在網站也購買了一些已經出版的書,會員也可以免費看。模式其實跟視頻網站差不多。

    音樂網站:模式如上……購買音樂版權,然后向網友收費賣會員服務。

    在版權意識越來越強烈的今天,以前在網絡上可以到處找資源下好看的電影、好看的小說、好看的音樂的時代,已經一去不復返了……嗚嗚嗚,讓我哭會兒。但是從長遠的發展來說,只有對喜歡的內容付費,才能看到他們創作者越來越好的產品,那樣我們才不愁沒東西看啊。

     

    2、網友打賞

    代表平臺:微信公眾號、簡書、微博等

    盈利模式:平臺在后臺開辟打賞功能,網友可以選擇支付額度通過打賞來支持自己喜歡的作者??看蛸p收入雖然不算太多,但是日積月累,對于作者本身來說,也是粉絲們的一種鼎力支持。典型的代表人物就是PAPI醬,她每發出一條視頻,就收到幾百甚至上千人的打賞。

     

    3、軟文廣告

     

    代表:微博、微信紅人

    盈利模式:這應該算是傳統傳媒時代軟文廣告模式的一種延續。作者通過寫一篇軟文、或者拍一個視頻植入廣告,收入當然也是靠廣告商這些金主。當然每條廣告的額度也比較高。如果能夠持續接廣告,收入自然不低。

    據說,咪蒙對外的軟文廣告報價已經達到了每條30萬元。這大概也是她的微信從來不開辟打賞功能的原因吧。廣告收入已經不菲,就沒必要讓粉絲們來掏錢了,還能保持粉絲對她的好感。

     

    4、電商引流

    代表:微博、微信紅人、網紅

    盈利模式:我們在微博上會經??吹接行┚W紅天天發照片,再附上一段文字,加入產品售賣的鏈接。當然你看到她們穿著漂亮的衣服、背著精致的寶寶、化著美美的妝容,自然會心動,去點擊頁面看看,再忍不住自然就是買買買了。所以,目前來看,電商引流的模式,好像網紅們的效果最好。

    最紅的應該就是淘寶上的張大奕了,很多爆款產品剛發出來,就被搶光。之前看到新聞,淘寶內部也在進行網紅的培訓計劃。未來我們應該能看到越來越多的草根網紅成為淘寶店家的明星模特。

    除了網紅,還有一部分微信大號是先從文字入手吸引粉絲,待粉絲達到一定量之后,再開辟自己的淘寶店,做定制產品。有一個叫“毒舌來啦”的公眾號,平時會發布一些好玩的文章,同時作者本人也組建了一個運營小團隊,跟廠家直接聯系,制作基礎款的衣服,自己當模式賣衣服和首飾等。雖然作者自己也說淘寶賣衣服收入并不高,但是隨著以后開發的產品越來越多,粉絲逐漸增加,相信產品應該也不愁賣。

    當然,像羅振宇這樣在淘寶店賣書,也是比較典型的例子。以前他不是還賣月餅、賣大米嗎,反正平臺建起來了,只要賣的產品不違背平臺價值觀,總會有人來買單。感興趣的可以去看羅振宇寫的《你一定要賣貨的8個理由》。

     

    5、社群付費

    代表:羅振宇、秦王會、吳曉波書友會等

    盈利模式:向平臺的粉絲收取會員費,入會之后可以享受一定的會員服務內容

    社群付費這個模式,也是從羅振宇的“羅輯思維”平臺發展來的,其他人就是模仿了這種形式。除了我們熟悉的吳曉波、羅振宇這些非常知名的人,還有一些名氣不是很大,但是也有一些固定粉絲的大號,也在做這方面的事情。比如有個該變化,就是專門讓會員每天定期完成任務,養成時間管理的理念等。

    現在看來,社群付費實現的可能性還是比較大的,只要你自己在某一個領域比較精通,能夠吸引一批人加入,他們不會在乎幾百塊的付費內容的。而且這種方式也更容易形成圈層力量。

     

    6、直播

    代表:映客直播、斗魚直播、嗶哩嗶哩直播等

    盈利模式:直播現在是比較火熱的階段,據報道,目前直播平臺已經達到146家,有些比較熱門的播主據說年入百萬不是問題。當然,能夠達到這種級別的數量也不是很多。反正主要是找到一種網友可以吐槽、或者喜歡的方式,還是要吸引關注,有粉絲捧著才行。有人說直播就是線上夜總會,這個怎么說呢,現在處于發展初期,所以內容比較魚龍混雜,估計以后發展成熟了,會形成一些優質內容。

     

    7、平臺直接賣產品

    代表:喜馬拉雅

    盈利模式:其實所以在平臺賣產品的方式,都像是一個大型商超,只不過超市賣的是日常用品,內容平臺賣的是音頻、視頻內容,都屬于消費品的范疇。不過目前視頻網站主要是在賣會員費,音頻平臺賣產品這種形式也大同小異。

    之所以想盤點這些盈利模式,因為現在內容創業的人越來越多,就算不把它作為一個創業方向,對于內容的作用力也不能忽視?,F在不是有越來越多的企業領導,開始在公眾平臺塑造自己的品牌形象,經常寫寫文章,發發照片什么的,無非就是想通過個人品牌力影響粉絲,從而達到公司品牌力提升的效果。

    另外,我認為重視內容,其實也是將實踐上升到理論的一種方式。以前你要想了解某個行業的發展,連找個資料都沒有渠道??墒乾F在,你只要搜索關鍵詞,你能找到那個行業的牛人,不僅可以通過他們發表的言論學習相關的知識,還有機會直接向他們請教學習,這不是很好的方式嗎?

    而且,你可以記錄下自己的工作和學習心得、體會,給其他人提供參考,分享自己的所感所悟,逐漸在自己的行業內形成一套觀點,一方面提高了自己的能力,另一方面給別人提供了價值,一舉兩得的方式,真的很不錯。

    (責任編輯:夕陽)

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