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    一個小程序=10倍訂單?!有人在這里悶聲發大財

    發布時間:2018-03-14 09:58來源:創匠說作者:chenchen 閱讀:93

      從去年 6、7 月份開始,基本上每兩三天就會放出一波新功能,微信的步伐變得更加激進,沒有夜生活的微信小程序開發團隊,每次深夜放毒,都會被解讀為微信的「大招」,占據科技媒體頭條。

      

     

      在過去幾個月里,想要了解小程序能玩出什么花樣的商家客戶越來越多。
     

      甚至有人已經「悶聲發財」。一位從事生鮮電商方面的創業者表示,在該公司即將開設的線下門店里,「小程序開發和推廣的優先級要往前排」,原因是他發現「有幾位同行的小程序做的不錯,對門店營業額拉動很大?!?br />
     

      逐步展開風口紅利和現實中的機會


      大多數開發者都清楚,小程序真正邁開步伐是從2017年 3 月 27 日開始的:在 1 月 29 日正式開閘后,小程序總共經歷了 30多次迭代,增加了100多個功能。
     

      微信團隊節奏正變得高效和激進,尤其是在5 月 10 日后,微信開放了「附近的小程序」功能的日子。還同時在小程序中新增了「卡券投放」能力,用戶可以在門店小程序中領取商家的會員卡、代金券或者買單券——這一步,成為了小程序大規模啟動線下的關鍵突破點,機會終于來臨。

      

     

      來自一線的商戶感受尤其明顯:「我們很早就上線了自己的小程序」在 6 月份的一場微信公開課上,愛鮮蜂產品技術總監劉進曾經表示,愛鮮蜂目前對小程序的定位是個「線下拉新,線上留存和促進交易的工具」。
     

      相關數據也顯示,通過「附近小程序」訪問麥當勞小程序的用戶中新用戶占比高達 94%。而在麥當勞小程序所有新用戶中,通過「附近小程序」入口進入的用戶占比達 23%。
     

      除了獲客,小程序里代金券、優惠買單這些能力的上線還觸及了線下商家最核心的敏感的地帶:入賬金額和賬期——跟錢有關的事情,同樣也只有一線實體商家最敏感。
     

      “一個純線上開發者可能把產品做出來,一個月都不見得會有一分錢的收入,這是互聯網創業者熟悉的玩法,但是線下商家就不一樣了。有的每天都要結算。”
     

      由于最早就接入了微信支付功能,并且在接下來幾個月里不斷優化,這讓一批前來試水的商戶發現,當消費者進入小程序并購買代金券、優惠卡券等產品后,收入能直接進入自家的微信支付賬戶——而在大眾點評、美團等第三方平臺上,入賬周期短則一周,長則三周。

      

     

      盡管還沒有形成潮水般的勢頭,但小程序想要征服的線下場景被撕開了一道口子。
     

      點燃線下流量


      線下的戰爭事關場景爭奪,無論微信還是他背后的騰訊,都志在必得。柚安米CEO認為,“這是不容錯失的,屬于線下實體行業的流量盛宴。”
     

      根據一位與微信團隊交流密切的開發者透露:小程序接下來的重點戰略有兩個方面,一個是線下新零售,一個是電商。而在此之前,二者都被看做是微信能力相對薄弱的環節。
     

      不過電商生態的成長核心終歸是流量游戲,這一點微信駕輕就熟。對于微信來說,線下才是真正難啃的硬骨頭。
     

      所以此前在微信公開課上露面的愛鮮蜂、萬達等公司都成為了小程序想要主動推出的優秀案例。為了讓這些案例能夠盡快落地,微信團隊一般都會很深層面的介入這些公司的小程序開發。

      

     

      盡管步伐激進,但張小龍似乎展現出了足夠的耐心,根據一位正在與微信團隊合作的小程序開發者透露,小程序團隊沒有設置 KPI,張小龍希望團隊和合作伙伴基于場景共同探索。
     

      微信的長處當然在于社交。利用強大的社交關系鏈和日活,它曾用企業號、公眾號等體系,以及以及微信支付、卡包等功能為線下商戶能帶來的,是精準的營銷效果和會員運營方法。小程序成為這個閉環系統中的最前端,那么這套服務無疑就會擁有一個統一的消費者入口。曾經依靠微信的社交關系鏈實現精準營銷的商家已經嘗到了「甜頭」,這也成為他們愿意繼續嘗試小程序的重要原因。
     

      根據味千拉面 O2O 數字營銷主管伍安娜透露,在去年接入微信支付后,味千拉面的線上會員已經迅速積累到 400 萬。而就在 8 月份的在微信無現金日的啟動活動上,伍安娜還透露,「我們希望通過小程序、公眾號這些工具,把消費者有關的大數據沉淀進自己的 CRM 系統里面,做更好的營銷?!?br />  

      在另一場面向服裝行業的微信公開課上,小程序同樣也被當做服裝企業「搭建零售模式主干流程」的一部分被大力推廣。根據微信行業合作部負責人 Jason 的展示,小程序可以被打造為實現線下+線上的支付、會員營銷和導購的入口,而背后則是企業微信提供的門戶管理、供應鏈支持和可視化報表支持等后端系統。
     

      小程序是一套利好于實體門店的工具,它是一個開關,擁有自己的小程序的門店,就意味著打開了9億微信流量的入口。但是實體門店老板都是一群不懂互聯網的人,要更好的利用這個流量,應該以平臺+門店的方式前行,由懂互聯網、懂實體店的人帶著中小型實體店前行。

    (責任編輯:chenchen)

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