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    “微信電商”直擊阿里,小程序賺錢時代來臨!

    發布時間:2018-04-07 14:13來源:創匠說作者:chenchen 閱讀:152

      2017年

      5月8日,小程序開放群相關能力;

      5月10日,附近的小程序功能上線;

      5月12日,小程序數據助手發布;

      5月19日,可放置轉發按鈕,豐富基礎能力;

      5月27日,小程序碼生成數量不受限制,數據分析優化,模板信息升級;

      6月1日,公眾號推文可以通過圖文鏈接打開小程序。
     

    小程序要放大招了
     

      小程序要放大招了

      回顧這半年,小程序一直飽受質疑:你究竟有什么用?論獲客不如公眾號,論體驗不如app,藏在犄角旮旯里,既沒有流量紅利,也不能盈利變現,我開發它做什么?

      但是這一次,微信似乎要作出回答了,經過一系列迭代,劍鋒所指已經漸漸清晰。

      筆者試圖通過這篇文章作出三個預測:

      1. 2017年,互聯網巨頭們之間的戰爭將更加激烈殘酷,各種戰略布局正在悄悄推進,一場史無前例的大戰即將爆發;

      2. 我們的生活將因為這場大戰獲得更多的福利,就像當年的千團大戰、O2O大戰、單車大戰一樣,而人們的內容獲取、交易消費習慣,也將由此發生巨大的變化;

      3. 借由這場大戰的余波,做自媒體的、做小生意的(甚至微商),確實有可能大賺一筆。

      先來預測這場大戰的一個面。
     

      1、張小龍的兩大戰場

      去年,陌陌忽然半道殺出,在直播領域狙擊映客,轉眼取得驚人戰績,財務數字亮瞎了看空者的眼睛。但是仗還沒打完,唐巖就大推“視頻社交”。明眼人一看便知,這打的是快手。事實上,快手一樣借由“流量基礎+直播變現”取得了突出的戰績,只是這家公司行事低調,習慣悶聲發大財。
     

    瞄準時機
     

      在推出魔性產品抖音阻擊muse在國內的擴張之后,今日頭條忽然大力推廣火山小視頻,更是被爆出跑到快手上天價挖人的消息,mc天佑等視頻網紅的“高價清單”一時刷屏。

      風頭正勁的今日頭條,背后的壓力并不輕松。

      伴隨著百度提出內容戰略,頭條引以為豪的算法分發這條賽道上,已經巨頭林立。
     

    更大的巨頭加入
     

      遭遇了蘋果“殺雞儆猴”威脅、不得不下架贊賞、付費閱讀難產的微信,推出了小程序卻被業界普遍看空的微信,終于開始大動作了。

      5月17日,微信忽然推出“實驗室”、“搜一搜”、“看一看”。不需要大張旗鼓、重金吆喝,張小龍的團隊只要在微信產品上動一動手指,便能立刻回到輿論中心,這也是一種高調的低調。

      亂世之中,每個領域都可能成為戰場,每個同仁都可能成為對手,最關鍵的是在海量的信息和判斷中進行取舍、做好減法,判斷自己的關鍵戰場之所在。

      圍繞上半年以來微信的一系列動作,筆者認為眼下的微信,其戰略特點是“穩住線上打線下”,重點的戰場有兩個:

      第一個就是圍繞“支付”的交易場景之戰,從微信紅包推出至今,微信支付與支付寶已經殺得天昏地暗。

      在這場支付戰爭中,微信是“搶時間”,讓用戶把更多的時間沉浸在微信上,那么支付就是順理成章的事兒。

      支付寶則是“搶空間”,馬云推出新零售戰略以來,與線下巨頭全面合作、加上地推鐵軍,讓更多的線下消費場景先有支付寶、優先推薦支付寶,從而形成阻擊。

      這期間,支付寶曾一度被傳出要出擊社交,在我看來這更多是外界誤讀、或是“圍魏救趙”,關鍵還是想要緩解微信對支付寶造成的壓力。

      第二個,則是公眾號賦能,打穿微信的社交關系、內容體系、交易場景連成一體。也就是前面說的穩住線上。

      這是下面要重點說的。
     

      2、公眾號,帝國基石

      社交、內容、交易,微信的三大核心功能。

      我們可以看出,公眾號以及背后的內容生態是張小龍帝國的根基,是微信的基礎元件,是細胞。

      通過公眾號,微信正在壟斷移動互聯網時代人們獲取信息的主流方式:

      主流方式

      01 主動搜索,滿足實用需求,關鍵是“省時間”,是即需即用、用完就走;

      02 無聊刷刷,滿足娛樂需求,毫無目的地刷信息流“殺時間”、打發無聊沉浸感強。這又有兩種方式:朋友圈式的社交分發和今日頭條式的算法推薦。

      搜一搜、看一看、朋友圈,三個“入口”已經把移動互聯網時代所有的信息獲取方式都囊括了,它們都通向公眾號王國。

      那么下一步,公眾號生態要極大豐富。

      商業從來都是壟斷主義的,談壟斷不可恥。微信已經擁有最大數量的用戶關系,只要最大限度地豐富內容,就有可能最大限度地吸取用戶時間,贏得絕對壟斷。

      如果這三個“入口”都成功,用戶無論“省時間”還是“殺時間”,時間基本都在微信上了。

      我,即移動互聯網,一切在體系內閉環。
     

      3、隱藏的威脅

      紅利期已經過去,漲粉太難。

      公眾號之于微信的意義,就像PC時代網頁之于百度的意義。但是現在,公眾號生態正面臨著潛在的威脅。

      一個公認的說法是:紅利期已經過去,漲粉太難。頭部大號們已經紛紛搶占了用戶的心智空間,非頭部的公號已經難以獲得用戶的關注熱情。對于后來者,這是一個“吃不到多少肉、卻又不得不做”的選擇。

      與此同時,內容平臺大戰升級,百度、頭條、大魚……各種亮眼的優惠政策紛紛出臺,內容生產者們蠢蠢欲動。

      當公眾號體系對新來者已無紅利可言,它就難以建立更加完整豐富的內容生態,結果只能是咪蒙們強者恒強,而新來者們望而卻步、轉投其他平臺。

      在這種情況下,微信應該給公眾號賦能了。公眾號的運營者要獲得新的紅利,要跟著張小龍有肉吃,只有這樣內容巨怪才能繼續生長,內容生態才能極大豐富。
     

      4、賦能的手段

      互聯網的紅利,說白了就是“更低成本、更高回報地流量變現”。對公眾號來說,最重要的事情就是兩件:要么更好地漲粉,要么更容易地賺錢。
     

    小程序賦能
     

      1. 讓公眾號擁有更豐富的功能,從而獲得新的競爭力。

      通過小程序的開發和綁定,讓公眾號具備更多“內容媒體”之外的功能,比如本地電商、實用工具、沉浸媒體等,這些功能的獲得可以讓公眾號在流量戰中具有更多的優勢、更大的想象空間。

      2. 讓公眾號獲得新的流量來源。

      “看一看”和“搜一搜”就是流量來源,即便你的號沒有多少粉絲關注、也可以通過算法推薦被更多用戶發現。

      3. 讓公眾號獲得更豐富的盈利手段。

      通過公眾號+門店類小程序,內容電商成為可能。即便公眾號運營者自己沒有門店,也可以接入別人的門店小程序,比如一些知名品牌的,這可比自己做微商靠譜多了。

      最重要的就是第三點,我們來看小程序最新放出的能力:無限數量的小程序碼、更強大的用戶畫像能力、更豐富的數據分析能力……這是在做什么,還沒看明白嗎?

      商業模式一下子豁然開朗了。
     

      5、小程序賺錢的三模式

      1. 內容電商

      在公眾號推文中嵌入小程序碼,用戶掃描后立刻進入購買支付界面,購買公眾號運營者自營或代為推廣的品牌。

      小程序碼已經數量無限,完全可以做到一個公眾號一個推廣碼。

      小程序的數據分析正在迅速完善,假以時日完全可以做到效果評估。

      那么對一個品牌商來說,他只要合作一批公眾號、每個號一個小程序碼,那么由誰帶來了流量、帶來了多少流量、交易轉化如何,統統可以盡收眼底,這個廣告結算就異常簡單了。

      2. 地推管控

      同樣的道理,小程序碼可以迅速地應用到線下銷售地推中,一個銷售團隊一個碼,甚至一個銷售員一個碼,大家的流量獲取和交易轉化都可以一目了然。

      3. 群組運營

      一直以來,群一直是微信的軟肋,十群九死、難以持續活躍。

      但是小程序給群的活躍帶來了新的想象空間,因為可以抓取群的信息,社群經濟就能玩起來了,不同的群、不同的推廣效果、不同的銷售轉化,這些都可以評估。

      可以預期,內容、地推、社群三個玩法,都將伴隨著小程序數據分析體系的完善,逐步浮出水面。做公眾號或者做電商品牌的可以期待一下,一波紅利還有5分鐘到達戰場。

      由此,基于內容、社群的小程序“微信電商”有可能蓬勃發展,請注意這不是微商哦。
     

      6、從微商到微信電商

      從產品的角度看,微商們往往沒有生產和庫存,只做純粹分銷,他們賣的東西可能自己都沒用過,結果完全無法為各種不知道哪里冒出來的商品品質負責。

      從運營的角度看,微商們大多手段簡單粗暴、群發消息、狠刷朋友圈,看起來是利用關系營銷,其實是迅速透支人脈關系、變成社交噪聲、破壞微信的社交體驗。

      但是小程序武裝后的微信電商可能是另一回事:

      1. 產品上,因為微信嚴格審核,上線電商小程序均有資質證明,出現問題可以隨時下架,賣的東西不再亂七八糟,而是在微信的管控體系之內。

      2. 運營上,由于小程序數據分析的完善,用哪種方式“導流”效果更好將會漸漸清晰,微信電商的營銷模式數據化、科學化,那些簡單粗暴的low逼們可能再無生存之地。

      于是,小程序體系就可能催生出一個“進化版”的微信電商,這才是劍峰所指——

      不是支付寶,而是阿里大本營!
     

      7、如果奇襲阿里

      如果說,“紅包”是微信對支付寶的一次“偷襲珍珠港”。那么接下來,借由小程序武裝升級的微信電商,可能就是對淘寶天貓的第二次奇襲。

      這場奇襲,將建立在三個前提上:

      1. 微信電商的品類極大豐富,淘寶天貓上有的,微信上也都找得到;

      2. 基于內容和社交的爆款銷售,將成為未來電商的主流銷售模式?;趦热莺蜕缃坏南M成為未來用戶的主流消費路徑,他們習慣了因為閱讀而購買,或者朋友推薦而購買。

      3. 安全可靠、超出預期的消費體驗,帶來持續復購和口碑。

      要實現這三點,我們不妨模擬推演一下,小程序很可能會做幾件事:

      1. 全力降低電商類小程序的開發門檻

      目前推出的“門店”只是一個開始,以后會有更強大的通用模版,商家們根本不需要在開發上投入成本,只要你能提供品牌資質證明,剩下的事情都是一鍵生成“傻瓜式”創建。

      2. 全力提升分銷數據分析能力

      你的小程序碼發到了哪里,從哪兒獲得流量,轉化率如何,復購怎么樣,在哪個環節出現問題……以后這些數據都會一目了然。

      商家只要對比分析,找出最優路徑就可以了。

      3. 內容、商家對接平臺

      1和2一旦實現,很可能短期內會有大量中小微電商投奔小程序,SKU極大豐富,但是這還遠遠不夠,他們如何找到最適宜合作的公眾號呢?

      于是,一個類似公眾號廣告主、流量主的對接平臺將會出現,基于各種數據和標簽進行匹配。

      商品在小程序審核上線,廣告商在小程序平臺對接,小程序碼嵌入公眾號推文,購買行為在數據平臺分析,購買結果在朋友圈分享引發復購。

      至此,微信電商在微信內實現了閉環。

      4. 流量傾斜

      至今為止,小程序一直“藏在深宮”,即便有附近的小程序,按照產品經理的說法也會是底欄第三、二級菜單、二級選擇,用戶要做出三次判斷才能打開,消耗腦力太多,過程實在繁瑣。這樣的設計,與新美大之類相比,入口價值不大。

      那么,一旦找到一個最佳的賽點,圖窮匕見,一個很大的可能就是入口前置,迅速導入巨額流量。

      5. 標志性品牌和事件營銷

      產品迭代全部到位,那么接下來只需要一個標志性的電商品牌入駐,引發事件營銷。如果奇襲發生,對新玩家已經漸無紅利的淘寶天貓,又將如何應對?

    (責任編輯:chenchen)

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