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    八個理由告訴你,為什么要用小程序做電商!

    發布時間:2018-04-15 10:43來源:創匠說作者:chenchen 閱讀:143

      小程序甚是火爆,許多電商朋友都坐不住了,也想加入進來。但是這幾個關于小程序的問題卻在心里擱置:

      我做過微商、淘寶、京東,為啥要再做一個小程序商城?小程序上的交易量能跟這些巨頭平臺相比嗎?見過不少人做微店,但誰知他們掙沒掙錢。

      我是個傳統零售店店主,聽說過小程序,它真的能幫我賺錢?既然大家有這方面的問題,我就為大家一一解答。

     

      優勢一:更低的成本

      小程序的成本遠遠低于傳統的 B2C 商城,京東和天貓店主入駐一般需要支付多種費用。以京東、服裝品類為例:

      平臺使用費,每月 1000 元;

      保證金 3 萬元;

      交易費率,每筆交易抽取 7%~8%(FBP/SOP),不同的品類費率不一樣,天貓與京東也不同,但類似,開店成本高昂。

      而在小程序上開商城,涉及到的費用通常只有兩項:店鋪建設/維護成本 + 微信支付的費率。如果使用第三方模版生成的小程序,開發成本加上 1 年的服務費一般不超過 1 萬元;而微信支付的費率為每筆 0.6%。如此算來,小程序電商的成本與傳統電商相比會相差 5~6 個點。對于一個商家來說,他有足夠的動力可以把老顧客的「重復購買」(例如 30%),或者是老用戶引導到小程序商城中,多出來的利潤,算起來將會是一個很可觀的數字。說到這,就不得不提小程序電商的第二大優勢。

    小程序PK傳統電商
     

      優勢二:市場潛力無限

      目前,像京東、美團、唯品會等電商零售行業都開始在小程序做起了生意,并且都得益不少。

      除了小程序內生于微信,能獲得巨大的流量優勢,小程序購買和支付的便利性也是提高購買率的重要環節。

      而且小程序的交易成本遠遠低于傳統電商。雖然這樣說目前還為時尚早。不過我們不妨假定一下,如果這個判斷成立,那么未來通過微信小程序的 B2C 交易量將超過六千億,除掉微信分掉的 0.6%,仍是非常大的市場體量。
     

      優勢三:行業標準高

      與零售、O2O 相比,小程序電商更加標準化。

      首先,行業內有足夠多的人才和經驗積累,大家對于電商的了解比較深;其次,就是相對于零售和 O2O 這種線下服務來說,電商標準化程度更高,小程序滲透速度更快,電商企業可以借助微信的整個社交關系鏈進行傳播。

    用戶體驗
     

      優勢四:與微商城相比,用戶體驗好

      交易環節優勢明顯小程序之前,微信里的商城通常用 HTML5 制作,用戶在第一次打開的時候一般比較慢,這一點跟小程序差不多。

      不過,在第一次打開之后,兩者的體驗差異就會顯現出來。由于 HTML5 的網頁屬性,每次打開新的頁面都需要重新加載,而小程序商城在第一次打開之后,體驗會流暢不少。

      小程序商城還有另一個優勢,就是降低了重復購買的難度。如果你關掉 HTML5 商城,下次想找到就很難了,要么去翻過去的聊天記錄,要么通過訂閱號、服務號的菜單欄去找。而小程序用過之后,可以在歷史菜單中找到,路徑縮短了很多,轉化率就會大不一樣。
     

      優勢五:支付亮點多

      小程序商城需要申請微信支付,現在申請微信支付需要營業執照,要么是企業,要么是個體商戶,個人是無法申請的。而 HTML5 商城的支付接口一般是第三方的提供。

      兩種有不同的特點:HTML5 商城可能很多是個體微商,小程序商城只能是企業,小程序對客戶的保障性更好。

      HTML5 商城交易完成后,錢先給到第三方平臺,之后再分給商戶,這中間可能有一定的時間間隔。而小程序是通過微信支付交易,交易完成后,錢直接到打商戶的賬戶上(扣除微信 0.6% 的分成)。賬期相對更短,這相當于一個較大的升級。

    小程序流量入口
     

      優勢六:流量來源更多樣

      在 H5 商城時代,真正做微商掙到錢的人無非兩類:通過朋友圈做分銷(甚至違法傳銷);大的自媒體/公眾號。

      前一類難免存在違規,或者是把熟人坑了一把。后者則多依賴大的自媒體/公眾號。他們之所以可以從電商那里獲益,原因在于它有源源不斷的「一次性消費」流量。比如通過爆款文章、公眾號底部 tab,或者文章內的二維碼。但用戶一旦關掉,就很難再找到入口,很難產生重復購買。

      另外,也有些人會把用戶引導到天貓、京東上來完成購買,但跳轉步驟麻煩造成轉化率降低。

      小程序現在提供了很多免費的流量入口,小程序與公眾號的關聯也更為完美,小程序嵌入公眾號的方式也讓用戶的整個閱讀體驗不一樣,交易流程也更為順暢。
     

      優勢七:良好的廣告監測效果

      電商小程序可以通過購買來獲得流量,店主可以很方便地監測廣告效果,用交易作為最終標準。

      小程序電商除了群、好友、附近小程序等基礎的流量來源外,還可以通過付費獲取用戶。電商企業只需要比較微信與其他 B2C 平臺獲取用戶的成本,就能得出最優的選擇。至此,微信流量和變現將逐漸實現分離,電商企業只需要專注電商業務,把內容交給自媒體,而自媒體也可以選擇專注內容。
     

      優勢八:用戶滲透率高

      微信作為國民應用,生態已非常完善,無論是城市用戶、農村用戶,成年人還是未成年人,都無需再做用戶教育。此外,由于用戶的習慣已經形成,很多傳統電商無法滲透的到的中老年群體、農村群體,也可以通過微信小程序直達,這是小程序的一個很大的優勢。

    (責任編輯:chenchen)

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